±³¼· Áöħ¼ ¡º¿îÀ» ºÎ¸£´Â ¿Ü±³°ü¡»ÀÌ Ãâ°£µÆ´Ù. µµ¼´Â ¿Ü±³°üÀ¸·Î È°µ¿Çϸç Å͵æÇÑ Çù»ó°ú ±³¼·ÀÇ ±â¼úÀ» ÀüÇÑ´Ù. ¿¹»óÄ¡ ¸øÇÑ »óȲ¿¡¼ ¹®Á¦¸¦ Çö¸íÇÏ°Ô ÇØ°áÇØ ³ª°¡±æ ¿øÇÏ´Â Çö´ëÀεéÀ̶ó¸é ÁÖ¸ñÇغ¼ ¸¸ÇÏ´Ù.
ÀúÀÚÀÇ ¿Ü±³ È°µ¿ ±â¼úÀº IBM¿¡¼ ±Ù¹«ÇÏ¸ç ¹è¿ü´ø LSP(Logical Selling Process) ±â¼úÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î ÇÑ´Ù. ‘³í¸®ÀûÀÎ ÆǸŰúÁ¤’À̶ó´Â ¶æÀÇ LSP±â¼úÀ» ÇѸ¶µð·Î Á¤ÀÇÇÏÀÚ¸é ‘¸» ÇѸ¶µð·Î õ ³É ºú °±´Â ±â¼ú’ÀÌ´Ù. ÇöÀå¿¡¼ÀÇ ±³¼·±â¼úÀº °íÁ¤µÈ °ÍÀÌ ¾Æ´ÏÁö¸¸ LSP±â¼úÀº Àΰ£°ü°èÀÇ ¿øÄ¢ÀÌÀÚ ±âº»À̶ó ÀüÇϱ⵵ ÇÑ´Ù.
±¹°¡ÀÇ ºÐÀïÀ» ÇØ°áÇØ ³ª°¡´Â ±³¼·ÀÇ ÇöÀå¿¡¼ »ç¿ëµÈ ÀúÀÚÀÇ ±â¼úÀº ‘´ÙÀÀÇ Â¯µ¹’·Î ºñÀ¯µÈ´Ù. ¯µ¹À̶ó´Â ¹«±â°¡ ÀÖ¾ú±â¿¡ °ñ¸®¾ÑÀ» ¹°¸®Ä¥ ¼ö ÀÖ¾ú´ø ´ÙÀ¿¡ ºñÀ¯ÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ÀÌó·³ ÀúÀÚµµ LSP±â¼úÀ» °¢°¢ÀÇ »óȲ¿¡ ¸Â°Ô ¹«±âó·³ »ç¿ëÇØ ÀÌÀÍÀÌ Ã·¿¹ÇÏ°Ô ºÎµúÄ¡´Â ¿Ü±³ÀÇ ÇöÀå¿¡¼µµ ½ÇÁúÀûÀÎ ¼º°ú¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ¾ú´Ù ¸»ÇÑ´Ù. ÀÌ ±â¼úÀº ÀÏ»ó»ýÈ°¿¡¼ À¯¿ëÇÏ°Ô Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ýÀ̱⵵ ÇÏ´Ù.
ÃÑ 5ÀåÀ¸·Î ±¸¼ºµÈ µµ¼´Â ÀúÀÚ°¡ Áø·Î¸¦ °í¹ÎÇÏ¸ç ¿Ü±³°üÀ¸·Î ¼ºÀåÇÏ´Â °úÁ¤ºÎÅÍ ¼¼úÇÑ´Ù. ¿Ü±³°üÀÌ µÇ¾î ÀúÀÚ¸¸ÀÇ ±â¼úÀ» Å͵æÇØ ³ª°¡´Â ¹ýÀ» µé¿©´Ùº¼ ¼ö ÀÖ´Ù. º»°ÝÀûÀÎ ±³¼·ÀÇ ±â¼úÀ» 2ÀåºÎÅÍ ½ÃÀ۵ȴÙ. »ó´ëÀÇ ¸»À» °æûÇÏ°í ¾àÀÚ¸¦ °í·Á, »ó´ë¿¡ ´ëÇÑ ÄªÂù°ú °ü½É»ç µîÀ» ÆľÇÇÏ°í »ó´ëÀÇ ÀÔÀå¿¡¼ »ý°¢Ç϶ó´Â Á¶¾ðµµ ¾Æ³¢Áö ¾Ê´Â´Ù.
¾Æ¹«¸® ÁÁÀº ±³¼·ÀÇ ±â¼úÀ» °¡Á³´Ù Çصµ °¢ »óȲ¿¡ ¸Â°Ô ´ëÀÀÇØ¾ß ÇÏ´Â °ÍÀº ´ç¿¬ÇÏ´Ù. 4Àå¿¡¼´Â °¢°¢ÀÇ »óȲ¿¡ ¸Â°Ô ³í¸®ÀûÀ¸·Î ´ëÀÀÇÑ ÀúÀÚÀÇ »ç·Ê¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î ¿Ü±³ ¿¡ÇǼҵ带 Á¦½ÃÇÑ´Ù. »óȲº°·Î ÀúÀÚÀÇ ³í¸®¸¦ ¿³º¼ ¼ö ÀÖ´Â ºÎºÐÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. ƯÈ÷ µ¿ÇØ º´±â À̾߱â´Â ¸Å¿ì Èï¹Ì·Ó°Ô ´Ù°¡¿Â´Ù. ¼¼°èÁöµµ¿¡ µ¿ÇØ¶ó º´±âÇÏÁö ¸øÇÑ ¿¡ÇǼҵ带 ÀüÇÏ¸ç ¿Ü±³ÀÇ Áß¿äÇÔÀ» ´À³¢±âµµ ¾ÈŸ±î¿òÀ» ´À³¢±âµµ ÇÑ´Ù.
À̾îÁö´Â 5Àå¿¡¼´Â ·¯½Ã¾Æ ´ë»ç°ü¿¡¼ È°µ¿Çß´ø ÀúÀÚÀÇ °æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ·¯½Ã¾Æ¸¦ ÀçÁ¶¸íÇÑ´Ù. ¸ð½ºÅ©¹ÙÀÇ Ç³°æºÎÅÍ ºÏÇÑ µ¿Æ÷¸¦ ±¸ÇÑ ÀÏÈ, ·¯½Ã¾Æ¿¡ Àáµç Ç×ÀÏÅõ»ç µîÀÇ À̾߱⸦ µé·ÁÁØ´Ù.
¡º¿îÀ» ºÎ¸£´Â ¿Ü±³°ü¡»ÀÇ ÀúÀÚ ÀÌ¿ø¿ì´Â ¼¿ï´ëÇб³ °æ¿µ´ëÇÐÀ» Á¹¾÷ ÈÄ IBM¿¡¼ ±Ù¹«, ÀÌÈÄ ¿Ü¹«°í½Ã¿¡ ÇÕ°ÝÇØ 31³â°£ ¿Ü±³°üÀ¸·Î È°µ¿Çß´Ù. ¹Ì±¹°ú ¿µ±¹, ·¯½Ã¾Æ¿¡¼ ¿Ü±³°üÀ¸·Î È°µ¿ÇÏ¸ç ´Ù¼öÀÇ ¿Ü±³ Çù»ó, ±³¼·À» ¼º°øÀ¸·Î À̲ø¾ú´Ù. ±×´Â “¿îÀÌ µû¶ó¿À±æ ±â´Ù¸®±âº¸´Ù ¿îÀÌ µû¶ó¿Àµµ·Ï ¸¸µé¾î¾ß ÇÑ´Ù.”ÀüÇϱ⵵ ÇÑ´Ù. ¸ð½ºÅ©¹Ù ¿Ü±³¾ÆÄ«µ¥¹Ì¿¡¼ ·¯½Ã¾Æ¾î¸¦ Çѱ¹ÀÎ ÃÖÃÊ·Î ¿¬¼ö, Àç¿Üµ¿Æ÷½Å¹®¿¡¼ ‘¹ß·Î ¶Ù´Â ¿µ»ç»ó’°ú °°Àº ±×ÀÇ ¾÷ÀûÀº ‘¿îÀ» ºÒ·¯¾ß ÇÑ´Ù’´Â ±×ÀÇ ¸¶Àε带 Àß º¸¿©ÁÖ´Â ´ë¸ñÀ̱⵵ ÇÏ´Ù.
ÇÑÆí Ã¥À» Ãâ°£ÇÑ µµ¼ÃâÆÇ ±Û·Î¼¼¿ò °ü°èÀÚ´Â “±³¼·°ú Çù»óÀÇ ±â¼úÀº Çö´ëÀε鿡°Ô À¯¿ëÇÑ ±â¼ú Áß Çϳª”¶ó¸ç “±³¼·°ú Çù»óÀÇ ²ÉÀ¸·Î ºÒ¸®´Â ¿Ü±³ ÇöÀåÀÇ À̾߱⸦ Áß½ÉÀ¸·Î ÀúÀÚÀÇ Çù»ó, ±³¼· ±â¼úÀ» Å͵æÇÏ±æ ¹Ù¶õ´Ù.”¶ó´Â Ãâ°£ Àǵµ¸¦ ³²°å´Ù. |