¼¿ï½Ã Áß¼Ò±â¾÷ÀÇ ±Û·Î¹ú ¼öÃâ °æÀï·ÂÀ» ¸¸µå´Â Áß¼Ò±â¾÷ Áö¿ø±â°ü ¼¿ï°æÁ¦ÁøÈï¿ø(SBA, ´ëÇ¥ÀÌ»ç ±èÇö¿ì)ÀÌ ¼¼°è ÃÖ´ëÀÇ B2B ÀüÀÚ»ó°Å·¡ Ç÷§Æû ‘¾Ë¸®¹Ù¹Ù´åÄÄ(Alibaba.com)’°ú ÇÔ²² ¼¿ï ¼ÒÀç Áß¼Ò±â¾÷ÀÇ ±Û·Î¹ú ½ÃÀå ÁøÃâ Áö¿øÀ» À§ÇÑ Æ÷¹®À» ¿¾ú´Ù.
¾Ë¸®¹Ù¹Ù´åÄÄÀº 1999³â¿¡ ¼³¸³µÈ ¾Ë¸®¹Ù¹Ù±×·ìÀÇ Ã¹ ¹ø° »ç¾÷ ºÐ¾ß·Î, Àü ¼¼°è 200¿© °³ ±¹°¡ ¹× Áö¿ªÀÇ B2B ¹ÙÀ̾î¿Í ÆǸÅÀÚµéÀ» ¿¬°áÇÏ´Â ÀüÀÚ»ó°Å·¡ Ç÷§ÆûÀÌ´Ù. ¹Ì±¹, ¿µ±¹, ºê¶óÁú µî 4,700¸¸ ¸í ÀÌ»óÀÇ È°¼º ¹ÙÀ̾ º¸À¯ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, 2¾ï °³ ÀÌ»óÀÇ »óÇ°ÀÌ µî·ÏµÇ¾î ÀÖ´Ù.
SBA¿Í ¾Ë¸®¹Ù¹Ù´åÄÄÀÌ Çù·Â ÃßÁøÇÏ´Â ‘B2B ¸¶ÄÉÆà Áö¿ø»ç¾÷’Àº ¿ì¼ö »óÇ°À» º¸À¯ÇÑ ¼¿ï ¼ÒÀç Áß¼Ò±â¾÷ÀÌ ¾Ë¸®¹Ù¹Ù´åÄÄ Ç÷§ÆûÀ» ÅëÇØ ±Û·Î¹ú ½ÃÀå¿¡ ÀÚ»çÀÇ »óÇ°À» ¼Ò°³ÇÏ°í, »õ·Î¿î ºñÁî´Ï½º ±âȸ¸¦ Ž»öÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇϱâ À§ÇØ ¸¶·ÃµÆ´Ù.
ÃÖ±Ù Å×¹«, ¾Ë¸®ÀͽºÇÁ·¹½º, ½¬ÀÎ µî ÃÊÀú°¡ ¿Â¶óÀÎ ¼îÇÎ Ç÷§ÆûÀÇ ±Û·Î¹ú ½ÃÀå ÁøÃâ ¹× ±Þ¼ºÀå¿¡ µû¸¥ À§±â°¨À» ´À³¢°í ÀÖ´Â ¼¿ï Áß¼Ò±â¾÷µéÀÌ ¾Ë¸®¹Ù¹Ù´åÄÄÀÇ µðÁöÅÐ ¹«¿ª ¼Ö·ç¼ÇÀ» È°¿ëÇÏ¿© ±Û·Î¹ú °æÀï·ÂÀ» °ÈÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇÑ´Ù.
ÃÖÁ¾ ¼±Á¤µÈ ±â¾÷Àº ¾Ë¸®¹Ù¹Ù´åÄÄ ¿¬°£ ¸â¹ö½Ê ÆÐÅ°Áö ºñ¿ë ÀÏºÎ¿Í ½ºÅä¾î ±¸Ãà, »ó¼¼ÆäÀÌÁö µðÀÚÀÎ, Å°¿öµå ±¤°í ÃÖÀûÈ, µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®Åø, 1:1 ÄÁ¼³ÆÃ, ¿¬°£ ±³À°·¼¼¹Ì³ª ÇÁ·Î±×·¥ µîÀÇ ÇýÅÃÀ» Á¦°ø¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
Âü¿©±â¾÷Àº 4¿ù 17ÀϱîÁö SBA ȨÆäÀÌÁö¸¦ ÅëÇØ ¸ðÁýÇϸç, ½É»ç¸¦ ÅëÇØ À¯¸Á Áß¼Ò±â¾÷ 50°³»ç¸¦ ¼±¹ßÇÑ´Ù.
ÀÚü ºê·£µå¸¦ º¸À¯ÇÏ°í Àְųª Á¦Á¶ »óÇ°À» º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Â ¼¿ï ¼ÒÀç Áß¼Ò±â¾÷ÀÌ¸é ½Åû °¡´ÉÇϸç, º»»ç, Áö»ç, ¿¬±¸¼Ò, °øÀå µî ¼¿ïƯº°½Ã ³»¿¡ »ç¾÷ÀåÀÌ ¼ÒÀçÇÏ°í ÀÖ´Â ±â¾÷À̸é ÇØ´çµÈ´Ù.
º» ÇÁ·Î±×·¥¿¡ ´ëÇÑ ÀÚ¼¼ÇÑ Á¤º¸´Â ¿À´Â 9ÀÏ ¿ÀÈÄ 3½ÃºÎÅÍ ¼¿ï µîÃ̵¿¿¡ À§Ä¡ÇÑ SBA ±Û·Î¹ú¸¶ÄÉÆü¾ÅÍ¿¡¼ °³ÃֵǴ ±Û·Î¹ú ¼öÃâ Àü·« ¼¼¹Ì³ª¿¡¼ ¾Ë ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀÌ Çà»ç´Â ±Û·Î¹ú ½ÃÀå ÁøÃâ¿¡ °ü½É ÀÖ´Â ¼¿ï ¼ÒÀç Áß¼Ò±â¾÷ÀÌ¸é ´©±¸³ª Âü¿©ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Áö¿ø»ç¾÷ ¾È³»¸¦ ºñ·ÔÇØ ¼öÃâ¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ±¹°¡º° ½ÃÇèÀÎÁõ, ¾Ë¸®¹Ù¹Ù´åÄÄ Ç÷§ÆûÀ» ÅëÇÑ ÇØ¿Ü ¿Â¶óÀÎ B2B ½ÃÀå ÁøÃâ ¹æ¹ý¿¡ °üÇÑ ³»¿ëÀ» ´Ù·ê ¿¹Á¤ÀÌ´Ù. SBA ȨÆäÀÌÁö¿¡ ¾È³»µÈ ½Åû ¸µÅ©¸¦ ÅëÇØ 4¿ù 8ÀÏ ¿ÀÀü±îÁö ½Åû °¡´ÉÇϸç, ¼±Âø¼ø 1:1 ÄÁ¼³Æõµ Á¦°øµÈ´Ù.
±è¼º¹Î SBA ¸¶ÄÉÆú»ºÎÀåÀº “Áß±¹ ÃÊÀú°¡ B2C Ç÷§ÆûµéÀÇ ¹°·® °ø¼¼ À§±â ¼Ó¿¡, ÃæºÐÇÑ ±â¼ú·Â°ú »óÇ°¼ºÀ» º¸À¯ÇÏ°í ÀÖÁö¸¸ ÇؿܽÃÀå ÁøÃâ¿¡ ¾î·Á¿òÀ» °Þ°í ÀÖ´Â ¿ì¼ö Áß¼Ò±â¾÷µéÀÌ ¸¹´Ù”¸ç, “¾Ë¸®¹Ù¹Ù´åÄÄÀ» ºñ·ÔÇÑ ±Û·Î¹ú Ç÷§Æû»ç¿ÍÀÇ ÆÄÆ®³Ê½ÊÀ» ÅëÇØ ´õ ¸¹Àº ¼¿ï Áß¼Ò±â¾÷ÀÌ ±Û·Î¹ú ½ÃÀåÀ¸·Î ³ª¾Æ°¥ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÀ» ¾Æ³¢Áö ¾ÊÀ» °Í”À̶ó°í ÀüÇß´Ù. |