아크로니스(지사장 서호익, http://www.acronis.co.kr/)는 오늘, 케이디정보기술(대표 이종오 www.kdit.co.kr) 및 한국아카이브(대표 이병규 www.hankooka.com)와 기업용 백업 복구 솔루션에 대한 국내 총판계약을 체결했다고 밝혔다.

이번 총판 계약으로 공공/금융/통신/제조 부문의 비즈니스 모델 개발 및 구축에 대한 사업 협력, 양사의 기존 고객사의 백업 및 복구 시스템 확장 및 신규 프로젝트 수행에 대한 사업 협력, 신규 시스템 확장 사업 기회 공동 발굴 등을 위한 협력관계를 맺게 됐다.

아크로니스코리아는 이번 신규 총판 영입을 통해, 기업용 제품 총판인 단군소프트, 케이디정보기술, 한국아카이브를 비롯하여, 개인용 제품 총판인 위프로소프트를 포함하여, 4대 총판 체계를 갖추게 됐다.

아크로니스는 백업 복구 관련 선도적인 기술력으로 이미 전세계적으로 선두적인 입지를 확고히 하고 있는 아크로니스의 솔루션을 케이디정보기술 및 한국아카이브의 전문적인 유통망 및 영업력을 활용하여, 국내 백업복구시장을 적극 공략할 계획이다.

아크로니스코리아는 총판사들과의 동반 성장을 위해 상시적인 총판 대상 교육 프로그램 운영은 물론, 시장 확대를 위한 공동 영업 활동을 전개해 나갈 예정이다. 또한 아크로니스는 총판사들과 협력 강화를 통해 잠재 고객들에게 소개하기 위한 다양한 마케팅 캠페인 등을 공동으로 전개하여 백업 및 복구 솔루션의 필요와 도입 효과를 알려나갈 계획이다. 특히 자사의 기술력을 입증할 수 있는 대형 엔터프라이즈와 직접적으로 혜택을 받을 수 있는 중소기업 고객의 각기 다른 요구사항에 맞춰 차별화된 서비스를 제공하여 적극 대응하겠다는 방침이다.

아크로니스코리아는 지난 2010년 지사 설립 이후 기업용 백업복구 솔루션 ‘아크로니스 백업 (Acronis Backup)’, 개인용 백업복구 솔루션 ‘아크로니스 트루 이미지 2017(Acronis True Image 2017 New Generation)’을 비롯하여, 모바일과 클라우드 데이터 백업 솔루션 등을 공급하고 있다. 아크로니스코리아는 매년 성장세를 이어가 주요 대기업과 유통, 중공업, 병원, 교육기관 등 3,000여 고객사가 아크로니스의 솔루션을 사용하고 있다.

아크로니스 코리아는 이러한 국내 사업 확대에 맞춰 기존 사무실 확장과 더불어, 내부 영업 및 기술지원 인력을 보강하여 기존고객 서비스 만족도 제고 및 파트너 지원 역량 강화에 힘을 쏟을 예정이다.

케이디정보기술 이종오 대표는 “이번 아크로니스와의 총판 계약으로 국내 백업 복구 솔루션 시장 진출의 교두보를 마련하여, 시스템을 안정적으로 운영하고자 하는 기업들의 요구에 맞는 최고의 솔루션을 제공할 수 있게 됐다. 업계의 요구사항이 반영된 비즈니스 모델 개발을 통해 적극적으로 시장 공략에 나설 것"이라고 밝혔다.

한국아카이브 이병규 대표는 “최근 클라우드, 모바일, 빅데이터 등 IT 인프라의 복잡성이 크게 증가하고 있어, 시스템 및 데이터의 안전한 관리가 어느 때보다 중요해졌다. 이에 업계에서 크게 주목 받고 있는 아크로니스의 백업복구 솔루션을 차별화된 고객 지원 서비스를 제공할 수 있도록 양사의 협력관계를 발전시켜 나갈 것이다”라고 밝혔다.

아크로니스코리아 조창수 영업총괄 상무는 “4대 총판사 확정을 계기로 국내 전략을 새로이 정비하고 시장 공략강화에 나설 것이다. 자사 제품들의 우수한 제품력과 총판의 영업력을 기반으로 신규 고객 발굴에 적극 나서, 올해 국내 시장 점유율을 확대할 계획”이라고 말하고, "총판사들의 영업망을 적극 활용하고 고객과의 접점 확대를 위한 공동 마케팅 활동을 펼치는 등 백업복구 시장에서의 점유율 확대를 위해 함께 노력할 것이며, 이를 통해 궁극적으로 국내 고객들이 백업복구 솔루션을 활용하여 업무효율성 제고 및 기업경쟁력을 강화할 수 있도록 적극 지원할 것이다"라고 말하여 각오를 다졌다.