클라우드플레어(Cloudflare)가 지난 2년간 채널 수익이 174% 증가했으며, 이러한 성과를 바탕으로 최근 자사 파트너 프로그램이 미국 IT 매체인 CRN으로부터 최고 등급인 별점 5점을 받았다고 밝혔다.

이와 더불어, 최근 새롭게 발표된 클라우드플레어 파워업 파트너 프로그램은 전 세계 채널 파트너를 위한 명확한 추가 수익 경로를 제공한다. 해당 프로그램은 클라우드플레어의 파트너십 및 제휴가 전 세계 다양한 업계에 걸쳐 고객에게 뛰어난 성과를 제공한 데에 따라 한층 확대되었다.

클라우드플레어의 파트너는 고객이 클라우드플레어의 네트워크를 통해 애플리케이션의 복잡성을 제어하며, 사이버 위험을 줄이고 비용을 절감하는 데 필요한 솔루션과 지원을 확장하는 데 핵심적인 역할을 한다. 지난 한 해 동안 클라우드플레어는 수많은 조직과 파트너십을 체결하여 고객이 인터넷 앱을 보호하고, 클라우드 환경 전반을 완벽하게 제어하며 혁신할 수 있도록 지원하는 비즈니스 기회를 실현했다.

매튜 해럴(Matthew Harrell) 클라우드플레어 글로벌 채널 및 제휴 담당 총괄은 "전 세계 다양한 고객이 채널 파트너십 및 제휴를 통해 클라우드플레어 커넥티비티 클라우드의 이점을 누리고 있다. 클라우드플레어의 채널 성장은 자사가 파트너 및 유통업체와의 협업을 강화해 왔다는 증거다"라며, "모든 비즈니스에서 통합과 보안이 중요시되면서, 채널은 클라우드플레어의 솔루션을 통해 시장 전반에서 큰 기회들을 발견하고 있다. 최근 발표한 파워업 프로그램은 파트너가 이러한 기회를 활용할 수 있도록 우수한 레벨, 리소스 및 지원을 제공한다"고 말했다.

클라우드플레어의 파워업 파트너 프로그램의 등급은 Registered, Select, Elite 등으로 구성되며 아래와 같은 클라우드플레어의 클라우드 연결성 솔루션 제품군을 제공한다.

• 최대 규모의 네트워크에서 보호: 클라우드플레어는 전 세계 최대 규모 및 최다 상호 연결 네트워크 중 하나를 운영하고 있으며, 최대 규모의 DDoS 완화 데이터 센터 전역 네트워크를 보유하고 있다.

• 기업 네트워크 및 인터넷 앱 전반의 현대화: 클라우드플레어는 유연한 업무 환경에 필요한 선도적인 네트워크 및 에지 기능을 제공하며, 이는 기술 부채 및 레거시 아키텍처를 줄이는 동시에 고객의 IT 팀이 수작업을 줄이도록 하는 것을 포함한다. 파트너는 고객이 네트워크를 발전시키고 작업 부하를 클라우드플레어의 커넥티비티 클라우드로 이전할 때 IT 인프라를 관리할 수 있도록 조언하고 지원한다.

• 플랫폼 통합: 클라우드플레어의 커넥티비티 클라우드와 통합하면 앱의 복잡성을 감소시키고, 보안이나 성능 저하 없이 총소유 비용(TCO)을 50% 절감[1]하여 디지털 환경 전반의 현대화를 가속화할 수 있다.

• 데이터 규제 준수: 클라우드플레어 데이터 현지화 제품군은 조직 및 사용자의 위치와 관계없이 규제를 준수하며 보호하고, 연결하며, 구축할 수 있도록 지원하는 전문 플랫폼으로 설계되었다.

클라우드플레어의 파워업 프로그램은 모든 파트너가 명확한 수익 창출 경로를 통해 솔루션의 시장 점유율을 늘릴 수 있도록 아래와 같이 운영된다.

- 등급화로 적용하기 쉬운 혜택: 파트너는 Registered, Select, Elite 등 파트너 등급에 따라 다양한 혜택을 누릴 수 있다. Elite의 경우 클라우드플레어 채널 전담 관리자 및 프리세일즈 엔지니어, 공동 비즈니스 계획, 제안서 기반 MDF, 마케팅 지원, 클라우드플레어 파트너 자문 위원회 참여 자격, 맞춤형 트레이닝 등을 이용할 수 있다.

- 간소화된 요금제: 파트너 등급에 기반한 할인을 통해 파트너는 자신 있게 가격을 제시하고 청구할 수 있다. 공인 파트너는 클라우드플레어 파트너 포털 또는 클라우드플레어 공인 유통업체를 통해 가격 목록에 액세스할 수 있다.

- 광범위한 트레이닝 및 인증: 파트너는 클라우드플레어의 커넥티비티 클라우드 전반에서 신뢰할 수 있는 전문가의 역할을 하도록 설계되었다. 파트너로 인증되면 클라우드플레어 유니버시티에서 기술 역량 향상부터 맞춤형 트레이닝까지 다양한 독점 세션과 인증을 제공받을 수 있다.

- 세일즈 파이프라인 주도: 해당 프로그램은 거래를 고르고 확장하여 비즈니스를 신속히 성사시킬 수 있도록 설계된 세일즈 툴을 제공한다.

클라우드플레어의 채널 비즈니스는 IBM 클라우드(IBM Cloud), 킨드릴(Kyndryl), 가이드포인트 시큐리티(GuidePoint Security), 디커 데이터(Dicker Data), TD SYNNEX 등의 글로벌 시스템 통합업체, 관리형 서비스 공급업체, 리셀러 및 유통업체와의 다년간의 파트너십과 제휴를 통해 확장되고 있다.

나타라지 나가랏남(Nataraj Nagaratnam) IBM 클라우드 보안 선임연구원 겸 최고기술책임자(CTO)는 "IBM 클라우드와 클라우드플레어는 인터넷 속도나 비즈니스 혁신을 저해하지 않으면서도 잠재 비용이 큰 보안 위협에 대응하기 위한 솔루션을 제공한다는 사명을 가지고 있다"며, "봇 공격으로부터 기업을 보호하기 위해 클라우드플레어와 협업하는 것을 자랑스럽게 생각한다. 양사는 고객이 보안, 성능 및 복원력 요건을 지원할 수 있도록 협력하고 있다"고 말했다.

마크 손베리(Mark Thornberry) 가이드포인트 시큐리티의 벤더 관계 담당 수석부사장은 "위협 환경이 나날이 복잡해지고 조직들이 클라우드로 마이그레이션함에 따라, 강력한 클라우드 보안의 필요성은 그 어느 때보다 더 커졌다"며 "클라우드플레어와의 파트너십을 통해 양사의 공통 고객이 클라우드 환경 전반에서 위험을 완화하는 능동적인 접근 방식으로 디지털 전환을 수행하고, 우선순위를 지정할 수 있도록 지원하고 있다”고 말했다.

폴 사빌(Paul Savill) 킨드릴 네트워크 및 에지 컴퓨팅 글로벌 책임자는 "강력하고 안전한 최신 네트워크를 마련하는 것은 오늘날 기업에 있어 가장 중요한 일이다. 킨드릴과 클라우드플레어는 글로벌 전략적 제휴를 통해 기업이 네트워크 혁신을 추진할 수 있도록 전문 기술과 서비스를 제공한다"며, "킨드릴의 선도적인 관리 및 컨설팅 네트워크 서비스는 클라우드플레어의 혁신적인 클라우드 네트워킹 기술과 결합되어 기업이 지속 가능한 멀티 클라우드 네트워킹 접근 방식을 수용하고 기술 스택 전반에서 성능과 보안을 향상할 수 있도록 지원한다"고 말했다.