ºòµ¥ÀÌÅÍ Å×Å© ±â¾÷ ÀζóÀÌÇÃ(´ëÇ¥ ÇÑ°æÈÆ)ÀÌ ÀΰøÁö´É(AI) ¹× ºòµ¥ÀÌÅÍ ±â¹Ý ±¤°í Ç÷§ÆûÀÎ ‘¸ðºñ¿Â 3.0’ÀÇ ¾÷µ¥ÀÌÆ®µÈ ½Å±Ô ±â´ÉÀ» ¹ßÇ¥Çß´Ù.
|
|
|
¡ã ¸ðºñ¿Â 3.0 ´ë½Ãº¸µå |
À̹ø¿¡ »õ·Ó°Ô ¼±º¸ÀÌ´Â ‘¸ðºñ¿Â 3.0’Àº °í°´ µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼® ¼Ö·ç¼ÇÀ» Á¢¸ñÇÏ°í, ºòµ¥ÀÌÅÍ¿Í ÀΰøÁö´É ±â¼úÀ» È°¿ëÇØ º¸´Ù Á¤±³ÇÑ Å¸°ÙÆðú ¿¹»ê ºÐ¹è·Î ¸ÂÃã ±¤°í¸¦ Áö¿øÇÑ´Ù. ¸ðºñ¿ÂÀº Áö³ 10¿© ³â°£ ÃàÀûµÈ °í°´ °æÇè µ¥ÀÌÅ͸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ±¤°íÁÖÀÇ ¸ñÇ¥ ROAS(±¤°íºñ ´ëºñ ¸ÅÃâ¾×)¸¦ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÃÖÀûÈ ½Ã½ºÅÛÀ» Á¦°øÇϸç, Àü·«ÀûÀÎ ±¤°í ÀÚµ¿È ¿î¿µÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
À̹ø¿¡ ¾÷µ¥ÀÌÆ®µÈ ±â´ÉÀÇ ÇÙ½ÉÀº °í°´ µ¥ÀÌÅÍ Ç÷§Æû(CDP)À» È°¿ëÇÑ °í°´ µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼® ¼Ö·ç¼Ç Á¦°ø, ¸Ó½Å·¯´×(ML) ±â¹ÝÀ¸·Î Ÿ°ÙÆà ¹× ¿¹»ê ºÐ¹è ÃÖÀûȸ¦ ÅëÇÑ ±¤°í ¼º°ú °³¼±, Ä·ÆäÀÎ »ç¿ëÀÚ ÀÎÅÍÆäÀ̽º(UI)·»ç¿ëÀÚ °æÇè(UX) Çâ»óÀ» ÅëÇÑ »ç¿ëÀÚ ÆíÀÇ Áõ´ëÀÌ´Ù.
|
|
|
¡ã ¸ðºñ¿Â 3.0 RFMºÐ¼®, °í°´°¡Ä¡ºÐ¼® |
¸ÕÀú, »õ·Ó°Ô Àû¿ëµÈ °í°´ µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼® ¼Ö·ç¼ÇÀ¸·Î´Â 'RFM ºÐ¼®'°ú '°í°´ °¡Ä¡ ºÐ¼®’ÀÌ ÀÖ´Ù. µÎ ¼Ö·ç¼ÇÀº ¸ðºñ¿ÂÀÇ CDP(Customer Data Platform) ±â¼úÀÎ '¸ðºñƪ'¿¡ ÃàÀûµÈ °í°´ µ¥ÀÌÅ͸¦ È°¿ëÇØ ¼¼±×¸ÕÆ®¸¦ ÀÚµ¿ ºÐ·ùÇÏ°í, ¸¶ÄÉÆÿ¡ È°¿ë °¡´ÉÇϵµ·Ï ºñ±³ ºÐ¼®ÇÑ µ¥ÀÌÅ͸¦ Á¦°øÇÑ´Ù.
‘RFM ºÐ¼®’ ¼ºñ½º´Â °ú°Å¿Í ÇöÀç µ¥ÀÌÅ͸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î °í°´ ÇൿÀ» ºÐ¼®ÇÏ¿©, VVIP, ¿äÁò ¶äÇÑ VIP, ÀÌÅ»ÇÑ VIP µî 14°¡Áö ¼¼±×¸ÕÆ® ±×·ìÀ» ÀÚµ¿ ºÐ·ùÇÑ´Ù. ÇØ´ç Ÿ±ê¿¡°Ô ¸Â´Â ¸¶ÄÉÆà ¾×¼ÇÀ¸·Î À̾îÁöµµ·Ï °íµµÈ ÁßÀÌ´Ù.
‘°í°´ °¡Ä¡ ºÐ¼®’ ¼ºñ½º´Â ¼ö½Ê °¡ÁöÀÇ ÀÎÀÚ¸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î °í°´ µ¥ÀÌÅ͸¦ Á¡¼öÈ·µî±ÞÈÇØ ÃÑ 19°³ µî±ÞÀ¸·Î ÀÚµ¿ ºÐ·ùÇÏ°í, µî±Þº°·Î ´õ¿í ÀÔüÀûÀÎ ÀλçÀÌÆ®¸¦ Á¦°øÇÑ´Ù. ±¸¸ÅÀ², ÀÌÅ»·ü, Æò±Õ °´´Ü°¡, ±¸¸Å ºóµµ µî ¿©·¯ ÁöÇ¥ Áß 2°¡Áö¸¦ ¼±ÅÃÇØ ºñ±³ ºÐ¼® °¡´ÉÇÏ´Ù. ÇâÈÄ¿¡´Â ÀÚ»ç¸ô ¹æ¹® °í°´°ú µ¿Á¾ ¾÷°èÀÇ »çÀÌÆ®¸¦ ¹æ¹®ÇÑ °í°´ÀÇ µî±Þº° µ¥ÀÌÅ͸¦ ºñ±³ ¹× ºÐ¼®ÇÏ´Â ±â´Éµµ °íµµÈÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
¾Æ¿ï·¯, Ÿ°ÙÆà ÃÖÀûÈ ±â´ÉÀº ¸Ó½Å·¯´× ±â¹ýÀ» ÅëÇØ ¸ðºñ¿ÂÀÌ º¸À¯ÇÑ Ä·ÆäÀκ° µ¥ÀÌÅ͸¦ ºÐ¼®ÇÏ¿© ¼º°ú°¡ ÁÁÀº Ÿ°ÙÆà Á¶ÇÕÀ» ÀÚµ¿À¸·Î ¼³Á¤ÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÌ´Ù. ¸ðºñ¿ÂÀÇ ±¤°í Ÿ°ÙÀº Åõµ¥ÀÌ Ä«Æ® ¸ÅĪ, Ä¿½ºÅÒ ¸®Å¸°ÙÆà ¸ÅĪ, º» »óÇ° ¸ÅĪ, °ü½É »óÇ° ¸ÅĪ µî 31°³·Î ¼¼ºÐȵǾî ÀÖÀ¸¸ç, À̹ø¿¡ ¾÷µ¥ÀÌÆ®µÈ ±â´ÉÀ» ÅëÇØ º¸´Ù ÃÖÀûÈµÈ Å¸°Ù¿¡°Ô ¸ÂÃã ±¤°í¸¦ ³ëÃâÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
¶ÇÇÑ ¿¹»êµµ µð¹ÙÀ̽º¿Í Ÿ°ÙÆà ±â¹ýº°·Î ÃÖÀûÈÇÏ¿© ÀÚµ¿À¸·Î ¼³Á¤µÈ´Ù. µû¶ó¼, ±¤°í Ä·ÆäÀÎÀ» µî·ÏÇÏ´Â °úÁ¤µµ °£¼ÒÈµÇ¾î ¸¶ÄÉÅÍ°¡ ¼Õ½±°Ô ¼³Á¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
¸ðºñ¿ÂÀº ¸¶ÄÉÅ͵éÀÌ ½±°Ô »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Ç÷§ÆûÀÇ UI/UXµµ Àü¸é °³ÆíÇß´Ù. ½ÉÇÃÇÏ°í Á÷°üÀûÀÎ ´ë½Ãº¸µå µðÀÚÀΰú »ç¿ëÀÚ Ä£ÈÀûÀÎ ¸Þ´º ±¸¼º µîÀ¸·Î ÆíÀǼºÀ» ³ô¿´´Ù. º¯°æµÈ ´ë½Ãº¸µå¿¡¼´Â Ä·ÆäÀκ° KPI ´Þ¼º·ü, ±¤°í ¼º°ú ºñ±³ ¹× ¿ä¾à, °èÁ¤ À̽´, ¸ðºñƪ(CDP) ±â¹ÝÀÇ À¯Àú Æ۳ΠºÐ¼® µ¥ÀÌÅÍ µîÀ» Ç¥¿Í ±×·¡ÇÁ·Î ÇÑ´«¿¡ È®ÀÎÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ÀÚÁÖ »ç¿ëÇÏ´Â ±â´ÉÀ» À§Á¬À¸·Î ±¸¼ºÇØ °³ÀÎÈµÈ ´ë½Ãº¸µå¸¦ ¸¸µé ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, ¸Þ´º °Ë»ö ±â´Éµµ Ãß°¡µÆ´Ù.
¸ðºñ¿Â °ü°èÀÚ´Â "À̹ø ¾÷µ¥ÀÌÆ®´Â ¸ðºñ¿ÂÀÇ °í°´»ç¿Í ¸¶ÄÉÅ͵éÀÌ »ç¿ëÇϱ⠽±°í, ÇÕ¸®ÀûÀÎ ºñ¿ëÀ¸·Î È¿°úÀûÀÎ ¼º°ú¸¦ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï °³¹ßÇß´Ù"¶ó¸ç, "¾ÕÀ¸·Îµµ ±â¼ú Çõ½ÅÀº ¹°·Ð, Àü¹®°¡µéÀÇ ±íÀÌ ÀÖ´Â ÀλçÀÌÆ®¸¦ ÇÔ²² Á¦°øÇÔÀ¸·Î½á ±¹³» ¾ÖµåÅ×Å© ½ÃÀåÀ» À̲ø¾î ³ª°¥ °ÍÀÌ´Ù"¶ó°í ¸»Çß´Ù. |