¿ÃÀοø ºñÁî ¸Þ½ÅÀú ä³ÎÅåÀ» ¿î¿µÇϴ ä³ÎÄÚÆÛ·¹À̼Ç(°øµ¿´ëÇ¥ Ãֽÿø, ±èÀçÈ«)ÀÌ ÀáÀç °í°´ Á¤º¸¸¦ ȹµæÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ‘¸®µå(Lead) ¼öÁý ±â´É’À» °íµµÈÇØ ¼¼ÀÏÁî, CRM ¸¶ÄÉÆÃÀ» È¿°úÀûÀ¸·Î ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´ë±Ô¸ð ¾÷µ¥ÀÌÆ®¸¦ 14ÀÏ ½ÇÇàÇß´Ù.
¼º°øÀûÀÎ ºñÁî´Ï½º ¼¼ÀÏÁ À§Çؼ´Â ¸®µå È®º¸°¡ Áß¿äÇÏ´Ù. ¸®µå¶õ 'ÀáÀç °í°´ÀÇ Á¤º¸ ȹµæ'À¸·Î, »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º¿¡ °ü½É ÀÖ´Â °í°´ÀÇ ÀüȹøÈ£³ª À̸ÞÀÏ Á¤º¸¸¦ ȹµæÇØ ±¸¸Å ÀüȯÀ» À̲ø¾î ³»´Â ¼¼ÀÏÁîÀÇ ÇÙ½É ±â¼úÀÌ´Ù. ƯÈ÷ B2B, ±³À°, ·°¼Å¸®, °¡±¸, ÀüÀÚ±â±â µî °í°¡ÀÇ »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ´Â »ç¾÷ÀåÀº ¼ÒºñÀÚ°¡ ±¸¸Å¸¦ °áÁ¤Çϱâ±îÁö ºñ±³Àû ¿À·£ ½Ã°£ÀÌ °É¸°´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¸®µå¸¦ È®º¸ÇÏ¸é °í°´°ú Áö¼ÓÀûÀÎ ¼ÒÅëÀ» À̾ ±×µéÀÌ ¿øÇÏ´Â ¸íÈ®ÇÑ ´ÏÁ ÆľÇÇÒ ¼ö ÀÖ¾î ¼¼ÀÏÁî ¼º°ø·üÀ» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù.
ä³ÎÅåÀº À̹ø °³ÆíÀ¸·Î À¥»çÀÌÆ®¿¡ ¹æ¹®ÇÑ °í°´µéÀÇ ¸®µå¸¦ ¼öÁýÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ¼ºñ½º¸¦ °ÈÇß´Ù. ¸ÕÀú, ¾Æ¿ô¹Ù¿îµå¼º ¼Æ÷Æ®º¿ ±â´ÉÀ¸·Î »çÀÌÆ®¿¡ ¹æ¹®ÇÑ °í°´¿¡°Ô ¸ÕÀú ¸»À» °Éµµ·Ï Çß´Ù. ¿¬¶ôó, ¹æ¹® ¸ñÀû µî ¸®µå¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Â ¼Æ÷Æ®º¿ ÀԷ±â(Form)¸¦ ÀûÀýÇÑ Å¸Àֿ̹¡ ¹ß¼ÛÇØ ÀáÀç °í°´ Á¤º¸¸¦ ½±°Ô ¼öÁýÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÌ Æ¯Â¡ÀÌ´Ù. ¼Æ÷Æ®º¿ ÀԷ±â´Â °¢ ±â¾÷¸¶´Ù ÇÊ¿äÇÑ Á¤º¸¿¡ µû¶ó ÆíÁýÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, ÁÖ°ü½Ä ´äº¯µµ ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ¾î °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¼¼¹ÐÇÏ°Ô ÆľÇÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
¿¹¸¦ µé¾î B2B SaaS(±â¾÷¿ë ¼ºñ½ºÇü ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î) ¼ºñ½º ±¸µ¶¿¡ °ü½É ÀÖ´Â °í°´ÀÌ »çÀÌÆ®ÀÇ °¡°Ý ÆäÀÌÁö¸¦ º¸°í ÀÖÀ¸¸é ºñ±³°ßÀûÀ̳ª »ó´ã ½Åû¼ ¼Æ÷Æ®º¿À» ¶ç¾î ¸®µå¸¦ ȹµæÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡ ¼º°øÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ¡âÀ̸§ ¡â¿¬¶ôó ¡âÇÊ¿äÇÑ ¼ºñ½º ¡â¿øÇÏ´Â ¹ÌÆà ³¯Â¥ µî °í°´ Á¤º¸¿Í ´ÏÁ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ°í, À̸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î °í°´¿¡°Ô ¸ÂÃãÇü »ó´ã ¹× ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇØ ºü¸¥ ±¸¸Å ÀüȯÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
ȸ¿ø °¡ÀÔÀÇ ºÎ´ãÀ» °¡Áø °í°´µéÀ» À§ÇÑ ´äº¯ Æȷξ÷ ±â´Éµµ ÇÑÃþ Á÷°üÀûÀ¸·Î º¯°æµÆ´Ù. ´äº¯ ¾Ë¸²À» ¼³Á¤ÇØ °í°´ ¹®ÀÇ°¡ ¿Ã¶ó¿À¸é Áï°¢ÀûÀ¸·Î Çǵå¹éÀ» Á¦°øÇÏ¸ç °í°´ °æÇèÀ» Çâ»ó½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù. ÇâÈÄ °í°´¿¡°Ô ·Î¿Æ¼¸¦ ¾ò°Ô µÇ¸é °í°´ Á¤º¸ÀÇ ±âº»ÀÎ À̸§, ÈÞ´ëÆù ¹øÈ£, À̸ÞÀÏÀ» ¼öÁýÇÏ¿© È®½ÇÇÏ°Ô ¸®µå¸¦ È®º¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
ä³ÎÄÚÆÛ·¹ÀÌ¼Ç ±èÀçÈ« °øµ¿´ëÇ¥´Â “¼ÒºñÀÚ°¡ ºê·£µå¿¡ °ü½ÉÀ» °®°í »çÀÌÆ®¿¡ ¹æ¹®ÇÏ´Â ½ÃÁ¡ÀÌ È¸¿ø ÀüȯÀ²À» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖ´Â °¡Àå ÁÁÀº ±âȸÀ̱⠶§¹®¿¡, À̶§ °í°´¿¡°Ô ¸ÕÀú Àû±ØÀûÀ¸·Î ´Ù°¡°¡´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù”¶ó¸ç, “ƯÈ÷, À̹ø 4¿ù ¼ºñ½º °³ÆíÀº °í°ü¿© ºñÁî´Ï½º ¼¼ÀÏÁ À§ÇØ Çʼö·Î ¿ä±¸µÇ´Â ¸®µå¸¦ È®º¸ÇØ ±¸¸ÅÀüȯÀ²°ú °í°´ °æÇèÀ» °ÈÇÏ´Â µ¥ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃè±â ¶§¹®¿¡ ºñÁî´Ï½ºÀÇ Áö¼Ó ¼ºÀåÀ» ¿øÇÏ´Â »ç¾÷ÀåÀ̶ó¸é ³ôÀº ¸¸Á·µµ¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù”¶ó°í ¸»Çß´Ù. |