한국 아루바 휴렛팩커드 엔터프라이즈 컴퍼니(이하 HPE 아루바)가 ATM 2020 APAC(Atmosphere 2020 Asia Pacific)를 개최했다.

ATM 2020 APAC 은 매년 수백 명의 HPE 아루바 아태지역 고객과 파트너가 참석하는 행사로, 코로나19 펜데믹으로 인해 올해 처음으로 온라인에서 진행됐다. 이번 행사에서 HPE 아루바는 변화하는 시장환경을 탐색하고 디지털 전환 준비를 돕는 새로운 비즈니스 모델을 제공함과 동시에, 어떻게 파트너와 협력할 수 있는 지에 대해 소개했다.

HPE 아루바의 아시아 태평양 및 일본지역 채널 담당자인 앤소니 스미스(Anthony Smith)는 "ATM APAC 컨퍼런스는 우리의 고객과 파트너를 위한 중요한 행사로, 특히 현재 코로나19 펜데믹 상황에서 파트너와의 협력을 더욱 강화할 수 있는 기회이다. 우리는 파트너가 비즈니스 목표를 달성할 수 있도록 제품과 프로그램, 서비스를 제공하기 위해 최선을 다하고 있다.”고 말했다.

HPE 아루바, 파트너에 서비스형 시스템 지원 계획
HPE 아루바의 파트너 전략은 클라우드로의 빠른 전환, 디지털 전환 및 하이브리드 업무환경의 등장을 고려해 네트워크 솔루션을 서비스형 시스템(Everything-as-a-service, XaaS)으로 전환하는 관리형 서비스에 초점을 맞춘 것이다. 여기에는 HPE 아루바 파트너가 시장에 독점 출시하는 파트너 브랜드와 아루바 브랜드 제품이 포함된다.

• 파트너 브랜드(Partner Branded): 고객에게 네트워크 솔루션을 유통하는 HPE 아루바 파트너
• 파트너-아루바 브랜드(Partner-Aruba Branded): 파트너의 네트워크운영센터(NOC)와 고객성공 담당자(Customer Success Staff)가 입증한 as-a-service 모델을 사용하고, 파트너 자체 기능으로 고객에게 클라우드 관리 네트워크를 제공하는 HPE 아루바 관리형 서비스 제공자
• 아루바 브랜드(Aruba Branded): HPE 아루바의 네트워크운영센터 및 고객성공 담당자가 지원하고, 구독 청구 기능이 있는 as-a-service 모델 기반의 아루바 클라우드 관리 네트워크를 고객에게 제공하는 파트너

앤소니 스미스는 이어 "디지털 전환이 가속화됨에 따라 기업의 요구사항은 계속 변하고 있다. HPE 아루바는 파트너가 성공적인 비즈니스 결과를 달성할 수 있도록 우수한 프로그램을 제공한다."며, "이는 우리가 강조하는 6가지 계획의 일환으로, 파트너와 유통업체가 다음 연도 실적을 높이는데 도움이 될 것이다."라고 덧붙였다.

또한 아루바 인스턴트 온(Aruba Instant On, AIO) 같은 클라우드 관리형과 애플리케이션 관리형 네트워크 솔루션을 이용해 중소규모의 비즈니스를 지원하는 중소기업(SMB) 전략을 발표했다. 이 전략을 통해 파트너는 접근방식을 자사에게 맞추고 수익성을 달성시킴으로써 시장에서 차별화가 가능해진다.

HPE 아루바의 아시아 태평양 및 일본지역 MSP 프로그램 책임자인 에이든 제임스 그린(Aiden James Greene)은 “우리는 지난 6월 고객사와 협력 시 파트너에게 더 많은 유연성을 제공하는 관리형 서비스 공급자(MSP) 용의 아루바 파트너 프로그램을 개선시켰다.”며, "MSP를 이용해 아시아 태평양 및 일본지역의 파트너는 자사의 세일즈와 마케팅 자산, 제품을 통해 비즈니스를 활성화하고 NaaS(Network as a Service)로 시장을 빠르게 추적할 수 있다. 우리는 파트너와 협력해 이 서비스 라인을 설정하고 최소 비용으로 세일즈 및 마케팅 자산을 제공한다."라고 말했다.

2020년도 각 부문 수상 파트너
이번 ATM 2020 APAC에서는 총 12개의 파트너가 지난 1년 동안 고객성공을 입증한 공로를 인정 받아 각 부문 수상했다. 특히 국내에서는 APJ지역 국가 중 최다인 4개 기업이 수상을 하며 두각을 나타냈다.

- APJ Experience Edge Solution: 스타허브 (StarHub Ltd., 싱가포르), NTT데이터 고객 서비스 기업(NTTDATA Customer Service Corporation, 일본), NEC 오스트레일리아 자회사(NEC Australia Pty Ltd., 호주)
- APJ Managed Service Provider: PT 하이퍼넷 인도데이터(PT Hipernet Indodata, 인도네시아)
- APJ Champion of Champions: 동국 시스템즈(Dongkuk Systems Co. Ltd., 한국), 디지털 차이나 마카오 커머셜 오프쇼어(Digital China Macao Commercial Offshore Ltd., 중국), 인성정보(Insung Information, 한국)
- APJ Aruba Instant On(AIO)
 Top Reseller WLAN: 리버 네트워크(River Network Co. Ltd., 한국)
 Top Reseller Wired: 유젠트(Ugent, 한국)
 Top Distributor: 다이와보 인포메이션 시스템(Daiwabo Information System Co. Ltd., 일본)
 Top Innovative Partner: JJNET 인터내셔널(JJNET International Co. Ltd., 대만)

HPE 아루바의 글로벌 채널 담당 부사장인 도나 그로찬(Donna Grothjan)은 “우리의 파트너는 뛰어난 성과를 계속해서 창출하며, 이는 모두 훌륭한 파트너십과 협력 덕분이다.“라며, “기업은 점점 더 디지털화되고 안전하고 원활한 원격 네트워크 연결을 통해 하이브리드 비즈니스의 미래를 보장 받을 수 있는 올바른 솔루션 파트너를 찾고 있다. 계속해서 혁신하고 기존의 포트폴리오를 확장함에 따라 HPE 아루바와 그 파트너는 고객에게 뛰어난 솔루션을 제공할 예정이다.”라고 말했다.